«Лента» купила гипермаркеты «О’Кей»: детали сделки и планы

Петербургский ретейлер «Лента» 2 июня официально объявил о приобретении сети гипермаркетов «О’Кей». Сделка готовилась более полутора лет. Рассмотрим, что известно о её условиях, какие задачи решает «Лента» и что изменится для покупателей.

По условиям сделки «Лента» приобретает 100% долей в ООО «РФБ-Ритейл», которое контролирует 99,56% ООО «О’Кей» (ещё 0,44% остаётся у «О’Кей Менеджмент»). В сделку включены 75 гипермаркетов с общей торговой площадью 478 тысяч квадратных метров и четыре арендованных распределительных центра площадью 107 тысяч квадратных метров. Магазины расположены в шести федеральных округах: Северо-Западном (25), Центральном (17), Южном (13), Сибирском (7), Приволжском (7) и Уральском (6).

Сделка безденежная: «Лента» принимает на себя долговые обязательства «О’Кея» в обмен на 100% долей. Приобретение одобрено Федеральной антимонопольной службой России. Изменение владельцев в ЕГРЮЛ пока не зафиксировано.

Подготовка к сделке началась ещё в начале 2025 года. В январе совет директоров люксембургской O’KEY Group S.A. принял решение передать сеть гипермаркетов менеджменту, оставив за собой только дискаунтеры «ДА!». В декабре 2025 года 99,56% долей ООО «О’Кей» перешли к ООО «РБФ Ритейл», 0,44% остались у «О’Кей Менеджмент» (обе доли находятся в залоге у «Альфа-Банка»). Вскоре ФАС разрешила продажу «РБФ Ритейл» малоизвестной компании «Земун», с которой, по данным источников, прослеживаются косвенные связи с менеджментом «Ленты». Юридически переход был оформлен в декабре.

Интеграция шла и на операционном уровне: покупатели заметили в гипермаркетах «О’Кей» товары под собственной маркой «Ленты». На это указал телеграм-канал «Продукт Медиа».

Финансовые трудности «О’Кея» стали причиной продажи. Сеть была основана в Петербурге в 2002 году, а к концу 2024 года насчитывала 301 магазин: 77 гипермаркетов и 224 дискаунтера «ДА!». Материнская компания O«KEY Group S.A. (Люксембург) принадлежала Дмитрию Троицкому (34,5%) и Борису Волчеку (34,1%). Выручка ООО «О’Кей» в 2025 году составила 147,9 миллиарда рублей, что на 2% меньше, чем годом ранее. Убыток сократился до 45,4 миллиона рублей — в три раза меньше, чем 1,36 миллиарда в 2024 году. В предыдущие годы убытки были ещё выше: 3,1 миллиарда в 2023-м. Высокая закредитованность привела к росту процентных расходов: 4,9 миллиарда в 2023 году, 6,4 миллиарда в 2024-м и 8,4 миллиарда в 2025-м. Эксперты отмечают, что у компании оставалось два пути: продажа или уход с рынка. В итоге выбран первый. Материнская O’Key Group проходит редомициляцию, после завершения которой российское юрлицо будет называться МКПАО «Группа „Да“».

«Лента» намерена использовать сделку для укрепления своих позиций в сегменте гипермаркетов, доля которого вырастет до 39%. До конца 2026 года большинство магазинов «О’Кей» переведут под бренд «Лента», ключевые процессы — закупки, логистику, ИТ и операционное управление — централизуют. Директор «Ленты» Владимир Сорокин ожидает синергетический эффект. Планируется:

Это не первое крупное приобретение «Ленты» за последнее время. В начале 2026 года компания завершила сделку по покупке 25 магазинов OBI (общая торговая площадь 263 тысячи квадратных метров), которые начали работать под брендом «Дом Лента». Справка: «Лента» основана в 1993 году в Санкт-Петербурге. По состоянию на 31 марта 2026 года под управлением группы находятся 270 гипермаркетов, 383 супермаркета, 4173 магазина у дома, 2073 магазина дрогери, 118 магазинов сети «Реми» и 25 магазинов «Дом Лента», а также 28 распределительных центров. Контролирующий акционер — «Севергрупп» Алексея Мордашова. Выручка группы в 2025 году составила 1,1 триллиона рублей (+24,2%), чистая прибыль — 38,2 миллиарда рублей (+56%).

Судьба бренда «О’Кей» пока не определена. По данным источников на рынке, часть магазинов, особенно в Петербурге, расположенных рядом с точками «Ленты», могут сохранить старое название. Однако независимый эксперт Михаил Лачугин считает, что бренд сохранять не имеет смысла: «лишние» магазины закроют. Два гипермаркета — в Москве и Красноярске — уже прекратили работу. Формат гипермаркета сейчас активно развивает только «Лента», поэтому продать объекты сложно. Возможные варианты: преобразование в дарксторы (склады для сборки онлайн-заказов) или размещение на части площади «Супер Ленты».

Чтобы минимизировать затраты, «Лента» вряд ли будет проводить перестройку магазинов. Скорее всего, сократят ассортимент, заменят торговые марки «О’Кея» на собственные бренды. Лачугин объяснил: «С операционной точки зрения полностью оправданно… все магазины привести к единому знаменателю». Он добавил, что широта ассортимента «О’Кея» была его преимуществом для покупателей, но с точки зрения эффективности избыточна: «Каждое место на полке должно иметь определенную оборачиваемость, маржу. Если оно этих показателей не достигает, то выводится».

По мнению эксперта, дни сети «О’Кей» были сочтены не только из-за снижения покупательной способности, но и из-за изменения модели потребления, к которой компания не смогла адаптироваться. При этом снижения цен ждать не стоит. Лачугин отметил: «„Лента“ будет рассчитываться с долгами „О’Кея“, это, наверное, в ценах как-то отразится, потому что надо эти издержки отбивать в любом случае».