Фитнес-рынок Петербурга: рентабельность падает, конкуренция растёт
Фитнес-клубы Петербурга испытывают трудности с рентабельностью. Прибыль сокращается, и участники рынка ищут способы снизить издержки. Эксперты прогнозируют усиление конкуренции, особенно среди клубов без бассейнов.
Как отмечает Наталия Борулько, глава представительства Ассоциации фитнес-индустрии в Санкт-Петербурге и Ленобласти, в течение двух лет ситуация в фитнес-клубах города была относительно благополучной, однако к концу 2025 года обозначился спад. «Ситуация сейчас сложная. Расходы у клубов растут, ничего с этим не поделать. В основном мы сидим на УСН, но увеличиваются затраты на закупку оборудования, содержание помещений, особенно клубов с бассейном», — приводит она.
По данным Национального фитнес-сообщества, из-за повышения НДС у арендодателей, поставщиков и подрядчиков стоимость фитнес-услуг с начала 2026 года выросла на 10%. Маржинальность бизнеса сократилась до 5–7%. Президент сообщества Елена Силина поясняет: «Такой показатель означает, что значительная часть операторов фактически находится в зоне минимальной финансовой устойчивости: у бизнеса почти не остается ресурса на модернизацию, обновление оборудования, ремонт, развитие новых программ и удержание квалифицированного персонала».
До пандемии средняя рентабельность фитнес-отрасли по стране, включая премиум-сегмент, составляла около 25%. После 2020 года рынок пережил резкие колебания, связанные с ограничениями, снижением посещаемости и последующим восстановлением. У отдельных сильных сетевых операторов в крупных городах — Москве, Московской области, Санкт-Петербурге — рентабельность может доходить до 20%, но это не средний по отрасли показатель, добавляет Елена Силина.
Журналисты «Фонтанки» проанализировали финансовые результаты части игроков рынка. Согласно данным СПАРК, 380 петербургских спортклубов нарастили годовую выручку на 13% — до 7,4 млрд рублей, однако прибыль упала в 5,5 раза и составила 96 млн рублей.
Ситуация по сетям
Сеть URBANFIT (юрлицо ООО «Скай Фитнес»), вышедшая на рынок в 2024 году, показала резкий рост выручки: с 276 млн рублей в 2024 году до 1,1 млрд рублей в 2026-м. Однако убытки компании растут: если в 2024 году они составляли 97 млн рублей, то в 2025-м достигли 304 млн рублей.
У сети Alex Fitness финансовая картина неоднозначная. Суммарная выручка её юридических лиц за 2025 год составила 3,7 млрд рублей против 3 млрд в 2024 году. Чистая прибыль выросла с 90 млн (2024) до 114 млн рублей (2025). Тем не менее руководитель сети Алексей Ковалев отмечает: «Мы видим снижение доходов со второго полугодия прошлого года, рост расходов, который не прекращается».
У сети Sportlife выручка увеличилась с 650 млн рублей в 2024 году до более 900 млн в 2025-м. При этом чистая прибыль сократилась с 238 млн до 215 млн рублей.
Сеть Fitness House не раскрывает финансовые показатели, но её глава Алексей Фурсов сообщил о «хороших» результатах за прошлый год: «Я считаю, что мы достойно держим оборону, прибыль была даже выше 24 года». В начале 2026 года он заметил небольшое падение, связывая его с переделом рынка и развитием новых сетей — DDX, URBANFIT и Spirit Fitness. Fitness House планирует масштабную реконструкцию, начав со старейшего клуба на Пулковском шоссе. Единственное закрытие клуба произошло из-за сноса бизнес-центра «Акватория».
Рынок насыщается
По оценкам аналитиков, общая ёмкость рынка фитнес-услуг в Петербурге в 2025 году достигла 26,8 млрд рублей. При этом рост в городе (15%) оказался ниже среднероссийского (20%). Управляющий партнёр компании FitnessData Максим Боровиков оценивает, что около половины прироста (примерно 8%) обеспечило повышение цен.
Драйвером развития стали новые сети, работающие по рекуррентной (подписочной) модели — DDX Fitness, URBANFIT и Spirit Fitness. За год они открыли более 30 клубов и привлекли не менее 55 тыс. новых клиентов. Благодаря этому вовлечённость горожан в фитнес выросла с 14% (2024) до 14,8% (2025).
Классические сети — Fitness House, Sportlife, Alex Fitness — продолжают работать по модели полной предоплаты абонемента, отмечает Наталия Борулько.
Прогнозы и риски
По подсчётам FitnessData, в конце 2025 года в Петербурге насчитывалось более 1,1 тыс. фитнес-объектов. Крупнейшие четыре оператора (Fitness House, Urbanfit, Sportlife, Alex Fitness) контролируют около 37–38% рынка, остальное приходится на небольшие сети и несетевые клубы.
Ожидается, что в 2026 году рост рынка фитнес-услуг продолжится, но более низкими темпами, а рентабельность будет и дальше снижаться. Прогноз по России — прирост от 7 до 17%, базовый сценарий — 10–14% (Максим Боровиков). Петербург будет следовать общероссийским трендам, однако конкуренция в сегменте клубов без бассейна станет ещё острее из-за активного развития рекуррентных сетей. Проблемные операторы, которые испытывали трудности даже в благополучные 2022–2025 годы, могут столкнуться с ещё большими проблемами, а часть из них — покинуть рынок. Однако, по мнению Боровикова, этот процесс не будет массовым и затронет в основном проекты, балансирующие на грани убыточности.
Алексей Фурсов полагает, что в первую очередь закрытие грозит небольшим сетям из двух-трёх клубов.
