Покупка жилья в Петербурге стала дольше почти вдвое

Цикл сделки по покупке жилья в петербургской агломерации увеличился почти вдвое. От первого звонка до подписания ДДУ в 2026 году в среднем проходит до трех месяцев, а в 2024 году процесс занимал полтора-два месяца. Об этом сообщают аналитики ГК «А101» и цифровой платформы TrendAgent.

Покупатели стали менее эмоционально подходить к выбору и в первую очередь ориентируются на комфортный график платежей. Еще один фактор — ситуация на вторичном рынке: люди дольше продают имеющееся жилье, чтобы сформировать первый взнос.

Доля партнерских сделок на первичном рынке выросла до 53%, в 2024 году показатель составлял 46%. По прогнозам экспертов, по итогам 2026 года он может достигнуть 60–65%.

Аналитики объясняют это стремлением покупателей зафиксировать наиболее выгодные условия на фоне изменения условий семейной ипотеки и необходимости разбираться во множестве расчетных схем.

Директор по продажам ГК «А101» в Санкт-Петербурге и Ленинградской области Мария Мартемьянова подчеркнула, что девелоперу выгодно инвестировать в работу с агентами: это расширяет воронку спроса и делает путь семьи к новой квартире безопасным. Комиссионное вознаграждение берет на себя застройщик, а цена квартиры на витрине застройщика и через агентство строго одинакова.

«Дополнительный вклад в долю партнерских продаж вносит межрегиональный спрос. У покупателей из Мурманска, Норильска, Якутии и с Дальнего Востока, со стороны которых мы видим стабильный спрос, нет возможности лично объехать десятки строящихся объектов в Петербурге, поэтому рациональнее обратиться к независимому эксперту с глубоким знанием локаций и транспортной доступности — местному брокеру», — добавила она.

Генеральный директор TrendAgent Полина Пустынцева отмечает, что после отмены массовой льготной ипотеки стандартные способы покупки сменились новыми финансовыми инструментами: околонулевыми ставками на период стройки, траншевой ипотекой и длинными рассрочками.

«С пересмотром семейной программы аналогичная ситуация, так что рядовому покупателю сложно выбрать нужный сценарий. и он делегирует эту задачу специалисту», — говорит Пустынцева.