Как может исчезнуть миллиардный рынок Telegram
Telegram оказался в неопределённом положении: сначала из-за вероятной блокировки, а затем после заявления Федеральной антимонопольной службы (ФАС), которая признала рекламу в мессенджере незаконной. Оценим, какие доходы приносили авторам их каналы и рынок каких масштабов теперь в опасности.
По данным AdIndex, в 2024 году рынок Telegram расширил аудиторию и привлёк рекламодателей — собственная рекламная сеть мессенджера заработала 250 млн долларов. В первые шесть месяцев 2025 года на продвижение в телеграм-каналах блогеров потратили 6,7 млрд рублей, что на 54% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Такие бюджеты игроки рынка отчитали в Роскомнадзоре.
В сентябре СМИ сообщали, что реклама в телеграм-каналах растёт быстрее общего рекламного рынка. Исследование Ассоциации развития интерактивной рекламы (АРИР) показало, что около 30% компаний увеличили расходы на продвижение в Telegram в 2025 году. При этом:
- 38% компаний направляют более 10% маркетингового бюджета на Telegram;
- у 14% брендов доля бюджета на мессенджер превышает 40%;
- 47% компаний намеревались увеличить долю расходов на рекламу в Telegram до 30% от общего бюджета на инфлюенс-маркетинг, а ещё четверть — более чем на 30%.
АРИР прогнозировала, что объём рекламных бюджетов на инфлюенс-маркетинг в Telegram по итогам 2025 года составит 18 млрд рублей, а в 2026 году рынок мог достичь 28 млрд рублей. Однако 6 марта ФАС назвала размещение рекламы в Telegram нарушением закона, что сделало всех рекламодателей и авторов контента нарушителями.
Согласно данным биржи Telega.in, через которую работает большинство опрошенных авторов, средняя стоимость рекламного поста в формате 1/24 (1 час в топе, 24 часа в ленте) колеблется от 20 до 50 тысяч рублей для каналов с аудиторией от 100 до 400 тысяч подписчиков. Например, в новостном канале Петербурга с 181 тысячей подписчиков пост стоит 29 тысяч рублей, а в канале с 239 тысячами — 58 741 рубль.
Самое дорогое предложение на бирже — канал Mash за 2,9 млн рублей. В автомобильном канале с 558 тысячами подписчиков размещение обойдётся в 558 тысяч, в модельном — 391 тысячу, в медицинском — 281 тысячу рублей.
До заявления ФАС на сервисах размещения объявлений появились десятки тысяч предложений о продаже телеграм-каналов как готового бизнеса. Цены варьируются от 20-30 тысяч до миллионов рублей. Например, петербургский новостной канал с 50 тысячами подписчиков продают за 2 млн рублей, обещая ежемесячную выручку в 300 тысяч.
Исследование MPSTATS и Telega.in показало, что почти половина селлеров (48%) в 2024 году выделяли на работу с инфлюенсерами от 15% до 30% маркетингового бюджета. 28% планировали увеличить расходы, а Telegram признавали наиболее востребованной площадкой.
Автор канала о моде с аудиторией в 100 тысяч подписчиков рассказал, что можно выходить на выручку свыше 250-300 тысяч рублей. «Для тех же подборок я все равно регулярно подбираю товары в том числе самостоятельно и включаю не только те платья, аксессуары или товары для дома, за продвижение которых мне заплатили, но и то, что лично мне нравится. И как тут разберешь, реклама это или нет?» — отметила она.
Канал о дизайне и ремонте продаётся за 1,09 млн рублей. Стоимость одного рекламного места — 4 тысячи, выручка в месяц превышает 250 тысяч. «Каналу три года, он зарекомендовал себя на рынке давно. Из рекламодателей практически все — внешние и постоянные», — пояснил продавец.
Небольшой канал с женской аудиторией приносит автору 60-80 тысяч рублей. Владелец получает 2200-2800 рублей за пост, в основном рекламируя другие телеграм-каналы. «Если Ваш текущий бизнес подходит под боли молодой женской целевой аудитории, то есть замечательная возможность „скрестить“ два бизнеса», — рассказал автор.
Каналы с целевой аудиторией, например, фан-аккаунты K-POP или посвящённые видеоиграм, также приносят доход. Автор фан-аккаунта K-POP с 50 тысячами подписчиков зарабатывал до 100 тысяч рублей. «Потому что она в первую очередь целевая», — объяснил он. Некоторые продают каналы за 30-60 тысяч, предлагая новому владельцу возможность монетизировать активную аудиторию.
