Зачем в новостройках берут отделку: лень или выгода?

Согласно данным «Петербургской недвижимости», в 2025 году около 70% приобретающих жильё в массовом сегменте предпочли квартиры с чистовой отделкой. Такие варианты перестали быть просто приятным дополнением, фактически став стандартом для рынка.

Рост цен на недвижимость и трудоёмкость самостоятельного ремонта заставляют покупателей доплачивать за отделку или включать её стоимость в ипотечный кредит. Главная цель — быстрее получить ключи от полностью готового жилья, и эта тенденция продолжает усиливаться.

Наличие отделки особенно важно для инвесторов, сдающих квартиры в аренду, для тех, кто переезжает из других городов, или для людей, стремящихся избежать лишних хлопот. Спрос на такие лоты зачастую превышает предложение.

Массовый переход от сдачи «бетонных коробок» к вариантам с отделкой начался примерно в 2015 году, как рассказала Мария Мартемьянова, директор по продажам ГК «А101» в Санкт-Петербурге. Рынок стандартизировался, предложив чистую отделку и формат white box.

Эксперты видят в этом финансовую целесообразность. «Доплата за ремонт от застройщика составляет 20–22% от стоимости квартиры, в то время как самостоятельный ремонт сегодня обойдется в 30–35%», — пояснила Мартемьянова.

Сергей Софронов, коммерческий директор ГК «ПСК», добавил, что при использовании семейной ипотеки кредитная ставка в 3-4 раза ниже потребительской. Поэтому выбор отделки от застройщика выгоднее, а свободные средства можно направить на мебель, образование детей или другие цели.

Павел Мельников, директор департамента развития проектов Setl Group, подчеркнул, что цены на стройматериалы и работы продолжают расти, делая самостоятельный ремонт дороже. Кроме того, отделку можно включить в ипотеку. По его данным, на февраль 2026 года средняя стоимость «квадрата» с чистовой отделкой в Петербурге составляет около 281 тыс. рублей, в Ленинградской области — 192 тыс. рублей, а сама отделка в среднем стоит 40 тыс. рублей за квадратный метр.

Компания «Главстрой Санкт-Петербург» сообщает, что в феврале доля квартир с чистовой отделкой в масс-маркете превысила 65% спроса, увеличившись на 4 п.п. с января 2026 года. Одновременно сократилась доля сделок с квартирами без отделки и с предчистовой.

В предложении более 53% экспозиции приходится на квартиры с чистовой отделкой, 26,7% — на лоты без отделки и 19,7% — на предчистовую. Интерес покупателей к готовым вариантам опережает их наличие, что побуждает девелоперов пополнять рынок новыми лотами.

«Динамика показывает, что интерес покупателей во многом коррелирует со структурой предложения», — считает Дмитрий Ефремов, начальник управления продуктового менеджмента «Главстрой Санкт-Петербург». Готовые квартиры экономят время и расходы, особенно на фоне роста стоимости ремонта.

В сегменте комфорт-класса спрос на готовые решения высок, отметила Анна Чернухо, начальник отдела продаж ООО «СЗ „17-Я ЛИНИЯ“». Для застройщиков отделка становится инструментом управления ценой и спросом, как пояснила Екатерина Ульянова, директор департамента маркетинга GloraX.

Максим Тютюнник, руководитель отдела продаж ГК «Расцветай», добавил, что в условиях высоких процентных ставок выгоднее оплачивать ремонт по ипотечной ставке, чем брать потребительский кредит под 25–30% годовых. В премиум-сегменте стандартная отделка непопулярна из-за индивидуальных запросов.

По словам Максима Жабина, директора по развитию ГК «Едино», в их проектах комфорт-класса около 95% сделок заключаются с чистовой отделкой. Самостоятельный ремонт стал дороже и отнимает много времени, поэтому покупатели предпочитают готовое жильё.

Евгений Колесников, руководитель PR-направления ГК «Лидер Групп», связал спрос на отделку с льготной ипотекой и инфляцией. Возможность зафиксировать цену ремонта на 2-3 года вперёд и включить её в кредит оказалась очень привлекательной.

В массовом сегменте наличие отделки — весомый аргумент. Средняя стоимость полной отделки в комфорт-классе составляет около 30 тысяч рублей за квадратный метр, как сообщил Колесников.

Екатерина Ульянова привела данные: если квартира изначально без отделки, около 22% покупателей улучшают её до white box, а 28% выбирают чистую отделку. Если в базовом предложении уже есть отделка, лишь 5% переходят на white box, и примерно 1% полностью от неё отказываются.

Сергей Софронов отметил, что в более дорогих сегментах покупатели чаще делают ремонт сами, поэтому white box служит переходным вариантом. В бизнес- и элитном классе отделка от застройщика не востребована.

Мария Мартемьянова рассказала, что в 2024 году доли чистовой отделки и «бетона» были по 43%, а white box занимал 14%. В 2025 году доля отделки взлетела до 79%, а в 2026 году стабилизировалась на том же уровне, с возвратом white box и «бетона» по 11%. Ключевая причина — желание зафиксировать стоимость.

Максим Тютюнник выделил предчистовую отделку как «золотую середину», практически вытеснившую черновую. В таком формате застройщик выполняет «грязные» работы, а покупатель занимается финишным покрытием.

Павел Мельников сказал, что для Setl Group чистая отделка стала стандартом в комфорт-классе. В премиальных проектах, таких как «Аристократ» или «Кристалл Холл», она также предлагается, хотя отказ от неё не превышает 2%.

Для застройщиков квартиры с отделкой — это одновременно инструмент продаж и риск, связанный с ростом себестоимости и операционными сложностями, как пояснила Анна Чернухо. Гибкая модель, где студии сдаются «под ключ», а более просторные квартиры — с предчистовой, набирает популярность.

Максим Тютюнник считает, что в Ленобласти отказ от отделки равносилен добровольному выходу из борьбы за массового покупателя. Квартиры с отделкой продаются на 20–30% быстрее. Основной риск — скачки цен на материалы, которые могут сделать отделку невыгодной, если лоты проданы на этапе котлована.

В дизайне отделки преобладают нейтральные цвета — светлые и тёмные тона, как отметил Сергей Софронов. Евгений Колесников добавил, что девелоперы отошли от уникальности в пользу универсальных решений, подходящих для любого интерьера.

Максим Жабин рассказал, что в ГК «Едино» дизайн основан на исследовании потребностей клиентов и включает решения умного дома. Павел Мельников описал стандарт отделки: кварцвинил, флизелиновые обои, качественная сантехника ведущих брендов.

Екатерина Ульянова привела пример обновления дизайна санузлов в проекте «Парголово»: вместо плитки под дерево теперь используется терраццо, что делает пространство более современным.

Поиск надёжных подрядчиков остаётся одной из главных проблем. Максим Жабин отметил, что в их холдинге есть своя компания по отделочным работам, что минимизирует риски. Анна Демидова, коммерческий директор мебельной компании «Союз», критикует подход застройщиков, выбирающих подрядчиков по принципу дешевизны.

Рынок смещается к готовым решениям, где отделка интегрирована в проект. Максим Жабин подчеркнул, что она становится частью благоустройства. Максим Тютюнник ожидает роста доли квартир с отделкой, особенно после ввода ГОСТа в марте 2026 года.

Сергей Софронов уверен, что отделка в комфорт-классе останется, так как это цельная покупка, ускоряющая новоселье. Екатерина Ульянова прогнозирует развитие гибких форматов, где отделка служит инструментом управления спросом и ценообразованием.

Евгений Колесников считает, что спрос будет зависеть от доступности ипотечных программ. Павел Мельников полагает, что отсутствие отделки в комфорт-классе снижает конкурентоспособность проекта. Дмитрий Ефремов подытожил, что доля квартир с чистовой и предчистовой отделкой продолжит расти, возможно, распространится и формат частичной меблировки.