В Петербурге 27% покупателей новостроек оказались старше 55 лет

За год доля покупателей новостроек Петербурга в возрасте старше 55 лет выросла с 4% до 27%. Самой многочисленной возрастной группой по-прежнему остаются клиенты 35–44 лет. Такие данные приводит девелопер «Главстрой Санкт-Петербург».

Аналитики компании изучили возрастные характеристики покупателей квартир в жилых комплексах застройщика в первом полугодии 2026 года. Структура спроса за год существенно изменилась по сравнению с первым полугодием 2025-го.

На клиентов 35–44 лет пришлось 35% сделок: годом ранее этот показатель составлял 56%. Покупатели старше 55 лет заняли второе место — 27%. Еще 22% договоров заключили люди 25–34 лет, а 16% — возрастной группы 45–54 лет.

Таким образом, покупатели младше 35 лет обеспечили более четверти договоров. Доля возрастной группы старше 55 лет увеличилась за год на 23 процентных пункта.

Наибольшие изменения в предпочтениях заметны среди покупателей 25–34 лет. В основном это молодые семьи, которые покупают первое жилье, часто с использованием семейной ипотеки.

В первом полугодии 2025 года 63% сделок покупателей младше 35 лет приходилось на двухкомнатные квартиры. За год их доля снизилась до 27%, а доля однокомнатных выросла с 22% до 61%. Еще 9% этой возрастной группы приобрели трехкомнатные квартиры.

В компании считают, что выбор более компактных квартир помогает уменьшить общий бюджет покупки и сохранить доступность жилья в рамках ипотечных программ. При этом площадь квартиры для молодых клиентов становится более гибким критерием выбора.

Похожая динамика наблюдается у покупателей 35–44 лет. Год назад в этой группе на двухкомнатные квартиры приходилось 45% сделок, на однокомнатные — 30%. По итогам первого полугодия 2026 года доли составили 25% и 60% соответственно. Еще 8% клиентов выбрали трехкомнатные квартиры.

Покупка компактного жилья в этой возрастной категории не всегда объясняется ограниченным бюджетом. Возможные причины — приобретение квартиры для детей, инвестиционная цель, сбережение накоплений или выбор более ликвидного объекта.

Также покупатели учитывают сложившуюся жилую среду и инфраструктуру. Эти факторы важны как для собственного проживания, так и при инвестиционной покупке.

Сильнее всего за год выросла доля покупателей старше 55 лет — с 4% до 27%. Многие из них уже имеют накопления и недвижимость на вторичном рынке. Новостройки они рассматривают как способ улучшить жилищные условия и сменить место проживания.

Для таких покупателей важны озеленение, спокойная территория, невысокая плотность застройки, благоустройство и качество среды.

Способы оплаты в этой группе — в основном полная сумма или рыночная ипотека. Средний первоначальный взнос по рыночным программам составляет 58%.

В первом полугодии дополнительным стимулом спроса стала субсидированная рыночная ипотека. По данным компании, она пользовалась спросом в малоэтажном квартале «Кронфорт. Центральный».

Интерес возрастной аудитории девелопер объясняет четырехэтажной застройкой, дворами без машин, озеленением, наличием магазинов и сервисов, а также близостью парка «Остров фортов» и Финского залива.

«Если оценивать структуру спроса в целом, основное ядро аудитории наших проектов по-прежнему формируют покупатели до 44 лет — на них приходится 59% сделок, — говорит Алексей Бушуев, коммерческий директор «Главстрой Санкт-Петербург». — При этом вне зависимости от возраста ключевую роль играют семейные сценарии покупки. Однако критерии выбора у разных групп отличаются: для одних важны коммерческая инфраструктура и транспортная доступность, для других — детские сады, парки, благоустройство и безопасность среды. Поэтому сегодня покупателю недостаточно предложить только квартиру — важна среда, которая отвечает его потребностям на разных этапах жизни».

Изменение возрастной структуры спроса показывает разные сценарии приобретения жилья. Молодые семьи чаще выбирают компактные квартиры, покупатели 35–44 лет могут рассматривать недвижимость как инвестиционный актив, а те, кому за 55, — как способ улучшить условия и сменить привычную среду.