Спрос формирует молодежь, а платят старшие

В сегменте недвижимости всё отчётливее проявляется новая модель: те, кто создаёт спрос, часто не являются теми, кто впоследствии оплачивает покупку. Как сообщает ГК PLG, основные денежные ресурсы сейчас сконцентрированы у аудитории «серебряного возраста», однако финансы перестали быть главным аргументом при выборе.

Эксперты указывают, что стандарты потребления и желаемый образ жизни сегодня задаёт молодёжь. Именно это поколение через цифровую среду, культурные паттерны и повседневные привычки формирует востребованные жилищные сценарии, форматы и сервисы.

При этом финансовые возможности в основном остаются у представителей старшего поколения, что ведёт к разрыву между деньгами и реальным спросом. Как следствие, приобретение жилья превращается из индивидуального решения в итог согласования интересов: одна сторона формулирует требования, другая — берёт на себя расходы.

«Коллеги по цеху часто говорят, что мы строим для молодых и активных, а деньги находятся в руках старшего поколения, — отмечает Ольга Смирнова, генеральный директор ГК PLG. — Да, это правда, но мне кажется, что скоро спрос будут формировать одни люди, а оплачивать — другие. Люди «серебряного возраста» будут оплачивать покупки своих детей, любимых членов семьи».

Смирнова подчеркнула, что в таких условиях девелоперам уже недостаточно фокусироваться исключительно на платёжеспособной аудитории. На первый план выходят ценности, ожидания и стиль жизни тех, кто непосредственно влияет на выбор, даже если формально они не выступают покупателями.