Ипотека заняла 70% сделок, доля рассрочки снизилась втрое

По данным ГК «Ленстройтрест», к концу первого полугодия 2026 года ипотека вернула позиции основного способа приобретения квартир. В июне с её помощью оформили 70% сделок, тогда как на рассрочку пришлось только 15%.

В целом за шесть месяцев доля ипотечных продаж составила 59%. Однако динамика в течение полугодия была неравномерной: в январе показатель достигал 67% благодаря спросу на семейную ипотеку перед изменением условий, в феврале опустился до минимальных 34%, а затем начал восстанавливаться.

Директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест» Мария Кононова отметила, что первое полугодие 2026 года не выявило однозначного тренда — рынок чутко реагирует на любые изменения в кредитовании. «В такие моменты на первый план выходит доверие к продукту. Мы видим, что даже в нестабильной среде клиенты готовы покупать, если видят реальную ценность», — подчеркнула она.

Рассрочка демонстрировала противоположную тенденцию. В феврале на неё приходилось 47% продаж, а к июню доля сократилась более чем втрое — до 15%. По итогам полугодия с помощью этого инструмента заключили 30% сделок.

Генеральный директор компании Денис Заседателев пояснял, что многие покупатели выбирают краткосрочную рассрочку, чтобы зафиксировать текущую стоимость квартиры, а в дальнейшем планируют перейти на ипотеку при снижении ставок.

Наименее популярным способом оплаты оказались субсидии: в среднем на них пришлось около 1% сделок. Кратковременный рост до 2% наблюдался в феврале и марте.

В «Ленстройтресте» считают, что на фоне меняющихся условий кредитования девелоперам приходится конкурировать не только ценами и финансовыми инструментами, но и качеством жилой среды. Компания развивает концепцию «трёхминутной доступности», предполагающую, что 90% повседневных потребностей жителей можно закрыть внутри квартала.

Мария Кононова добавила, что конкуренция между застройщиками окончательно переходит из плоскости «у кого дешевле кирпич» в плоскость «кто предложит лучший финансовый инструмент для входа и лучший сценарий жизни после получения ключей».