Готовое жилье в Петербурге заканчивается: спрос вернулся

За год объем нераспроданных квартир комфорт-класса в сданных корпусах и проектах на финальной стадии строительства резко сократился. В Петербурге показатель упал с 71% до 32%, в Ленобласти — с 64% до 32%, подсчитали в «Главстрой Санкт-Петербург».

Эксперты объясняют динамику возвращением на рынок клиентов с крупным личным капиталом, которые воспринимают недвижимость как надежный способ сохранить средства. Эти покупатели в первую очередь ориентируются на объекты с высокой готовностью.

Дополнительный фактор — реализация отложенного спроса. Часть граждан не могла оформить семейную ипотеку, а рыночные ставки были слишком высоки, поэтому сбережения лежали на депозитах.

Снижение ключевой ставки постепенно меняет картину: отложенный спрос переходит в реальные сделки. При этом основную часть бюджета покупатели формируют из собственных средств, а кредит лишь дополняет накопления.

В компании отмечают, что в 2025 году рыночная ипотека почти не использовалась: клиенты интересовались продуктом, но отказывались после расчета ежемесячных платежей. В 2026-м ситуация изменилась — с января по июль доля таких кредитов в структуре сделок выросла с 2% до 20%.

Рыночные кредиты сейчас берут в основном при крупном первоначальном взносе. По данным «Главстрой Санкт-Петербург», в июне его средний размер достиг 58% — это подтверждает, что фундаментом сделок остается личный капитал покупателя, накопления или выручка от продажи старой квартиры.

Коммерческий директор компании Алексей Бушуев отмечает, что на рынок возвращаются клиенты с «живыми» деньгами, для которых важен быстрый доступ к ключам. Поэтому проекты на финальной стадии строительства сейчас особенно востребованы.

— Высокая степень готовности дома позволяет сократить период ожидания, снизить неопределенность и быстрее реализовать цель покупки, — пояснил он. — Поэтому на фоне роста платежеспособного спроса сданные и почти готовые кварталы получают дополнительное преимущество.

Инвестиционный сценарий — не единственный мотив для покупателей с накоплениями. Часть из них, подчеркивают в компании, наконец решает давний вопрос улучшения жилищных условий.