Пчелошеринг: как веб-дизайнер из Петербурга создал бизнес на ульях

Восемь лет назад Артем Жаров работал веб-дизайнером и не имел школьного аттестата, но обладал солидным профессиональным стажем. Сегодня он совладелец компании, продающей мед в необычном формате: клиенты приобретают целые ульи, получают доступ к трансляциям с пасеки и банки с медом, оформленные по индивидуальному заказу.

Первое время бизнес развивался тяжело: вскоре после старта погиб друг и партнер Артема. Несмотря на утрату, предприниматель продолжил дело и довел его до команды из 40 человек и месячного оборота в 8 млн рублей.

Артем вырос в Череповце, но лето проводил у бабушки и дедушки в небольшом городке между Петербургом и Москвой. Отец брал его в лес за грибами, что привило мальчику любовь к природе. В подростковом возрасте у него появились другие увлечения.

«В 15 лет я начал прогуливать школу: целыми днями читал про веб-дизайн и пытался что-то делать сам. В 16 я уже профессионально этим занимался и зарабатывал. В школу так и не вернулся, у меня даже аттестата за 11 классов нет», — признается он.

Родители Артема не давили на него и позволили идти своим путем. Сейчас 18-летний опыт в веб-дизайне он считает главной школой предпринимательства.

«Дизайнер — это тот, к кому приходит бизнес и выкладывает всё: сильные и слабые стороны, конкурентов. Ты должен глубоко погрузиться в дело и придумать, как лучше представить, чтобы у клиента пошли продажи. За 18 лет в профессии у меня сформировалось четкое понимание в голове, что будет работать, а что нет», — поясняет Артем.

Переломный момент наступил, когда он переживал личный кризис: расстался с девушкой, поругался на работе и поехал волонтером к блогеру, живущему в лесу.

«Там я узнал, что так можно: взять и уйти жить в лес, и это, во-первых, очень дешево, а во-вторых, невероятный уровень комфорта, ты там действительно восстанавливаешься. Всё другое: чистая вода, тишина, хороший сон, свое хозяйство», — вспоминает он.

Тогда же Артем услышал о пермакультуре — способе ведения хозяйства, где растения и животные поддерживают друг друга. «Как дизайнеру мне показалось: ничего себе, это же тот же самый точный дизайн, только про природу», — говорит он.

Позже Артем женился и переехал с семьей в Краснодарский край, купив дом в лесу. Там он познакомился с Михаилом, у которого была небольшая пасека. Сначала они просто общались и катались на мотоцикле, но потом решили превратить общие интересы в дело.

«У Миши было пять ульев, мы докупили еще пять. Собрали первый урожай, начали продавать мед банками. После первого сезона стало понятно: это работает плохо. Ты тратишь большое количество времени и денег на покупателя, а он берет одну банку и, может, только через полгода вернется за второй».

Тогда родилась идея продавать не мед, а улей. Деньги поступают сразу, обслуживание — в течение года, мед — в сезон. Первые заказчики, по сути, профинансировали проект.

Артем использовал свой веб-дизайнерский опыт: клиенты могут выбирать внешний вид улья, упаковку меда, надписи на этикетках и наблюдать за пасекой удаленно. Однако гипотеза о том, что сервис заинтересует ценителей меда, не подтвердилась — только каждый пятый заказ был для себя, остальные в подарок.

На рекламу денег не было, поэтому Артем написал статью на открытый медиаресурс. Материал попал в топ, и продажи пошли вверх.

«Мы были в эйфории, праздновали успех. А через несколько дней Миша, мой друг и партнер, утонул в проруби. Это меня подкосило, где-то год прошел как в тумане».

Мыслей бросить дело не было, только непонимание, как вести его одному. Вместе с мамой и сестрой Михаила они решили продолжить. Артем взял на себя пасеку, а родственники партнера — бухгалтерию и юридические вопросы.

Три года компания росла на энтузиазме: Артем совмещал проект с фрилансом, партнеры не выводили деньги. «Только на третий-четвертый год мы стали платить себе зарплату и полностью ушли из других проектов».

Переломным стал короткий видеоформат: клиент выложил ролик о подарке жене, затем кто-то сделал бизнес-кейс о компании. Оба видео принесли заметный приток заказов.

«С тех пор мы живем во многом за счет соцсетей. За прошлый год по выручке выросли в семь раз. Сейчас оборот компании — 6–8 млн рублей в месяц, в команде — 30–40 человек, около половины расходов уходит на зарплаты».

Сейчас у компании несколько собственных пасек и сотрудничество с пчеловодами по всей стране. Артем находит пасеку, ставит ульи с камерами, а пчеловод получает продукт и прибыль. «Цену мы им предлагаем выше оптовой и, конечно, постоянный сбыт. Плюс мы полностью забираем на себя маркетинг, общение с клиентом, продажу, фасовку, упаковку».

За красивым личным кабинетом на сайте и видео с пасеки стоит IT-инфраструктура: собственная разработка, аналитика и служба поддержки. «В основе личного кабинета, где люди видят контент про свой улей, лежит полноценная IT-система, которая в дальнейшем позволит создавать продукт для управления пасекой».

Артем разбирается в рынке меда: 95% приходится на мелкие частные пасеки, крупных хозяйств мало. Массовое производство устроено как кочевое: пчел возят от поля к полю вслед за цветением монокультур. «Из-за постоянных переездов у таких пчел слабый иммунитет, они контактируют с чужими, иногда зараженными семьями, и пасечникам приходится лечить их антибиотиками. Естественно, препараты частично попадают в мед».

Также на массовом производстве мед часто забирают, заменяя его сахарным сиропом. «Сахар — рублей 50, а самый сомнительный мед оптом — 100–150. Разница для пасечника существенная». Это приводит к конкуренции ценой, а не качеством, и страдают честные производители.

Сервис Артема построен на противоположных принципах: лесной мед с разнотравья, щадящий сбор, часть меда остается пчелам. Бизнес инвестирует в оборудование для безопасного лечения пчел от клещей без химии.

«Хочется сделать экологичное пчеловодство таким же простым и предсказуемым, как открытие кофейни по франшизе». Артем уже выступал с этим проектом перед инвесторами на форуме в Красной Поляне и занял первое место.

Начинающим предпринимателям он советует: «Делать то, что хочется и что нравится, — в этом и будет твое преимущество перед теми, кто делает что-то ради денег. Искать что-то на стыке разных сфер, как получилось у меня с дизайном и природой. И не ждать больших денег, чтобы начать: жизнь сама приведет к нужному делу, если ты к этому готов».