Стройматериалы теряют покупателя, роста не предвидится
Розничные сети, специализирующиеся на товарах для ремонта и строительства, сталкиваются со снижением прибыльности. Аналитики прогнозируют дальнейшее сокращение числа физических магазинов, поскольку всё большая доля продаж переходит в онлайн-сегмент. Общий объём рынка DIY, по оценкам, будет неуклонно снижаться, а перспектив для роста у него нет.
Рост рынка товаров для дома и ремонта серьёзно замедлился. По данным INFOLine, его ёмкость в 2025 году достигла 2 трлн рублей, увеличившись на 13,2%. Этот показатель оказался вдвое ниже динамики 2024 года.
Основной рост сейчас демонстрируют маркетплейсы. «У нас категория товаров для ремонта показала прирост на 54% по итогам 2025 года. В Петербурге рост продаж строительных и отделочных материалов, а также инструментов оказался даже выше общероссийских показателей и вырос на 68%», — сообщили в пресс-службе Wildberries.
В первом квартале 2026 года оборот на площадке вырос более чем на 70% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. Покупатели всё чаще выбирают онлайн-канал из-за экономии времени и удобства доставки. Особенно активно растут продажи крупногабаритных товаров и продукции для мелкого ремонта.
Среди лидеров по обороту в Петербурге в текущем году — стеновые панели, обои и шуруповёрты, где рост составил от 40 до 80%. Наибольшей популярностью пользуются самоклеящийся ламинат, влагостойкие панели для стен и флизелиновые обои.
Больше сервиса и меньше спроса
Рынок DIY смещается в сторону сервисной модели. Покупатели ищут не просто товар, а готовые решения с сопутствующими услугами, такими как монтаж, установка или комплексный ремонт, отмечают в СТД «Петрович».
Ключевым же трендом остаётся снижение покупательского спроса. «Сейчас наблюдается определенная стагнация, вызванная макроэкономическими факторами: высокая ключевая ставка, снижение инвестиционной активности и более осторожное поведение потребителей», — констатирует пресс-служба «Всеинструменты.ру».
«Мы рассматриваем эту ситуацию как формирование отложенного спроса. Проекты не отменяются, а сдвигаются во времени. Мы ожидаем начала разморозки этих инициатив и активного восстановления спроса к концу 2026-го — началу 2027 года», — добавили в компании.
По словам представителя одной из строительных сетей, ситуация на рынке «реально тяжелая и хвастаться нечем: спрос падает и падает». Аналитики связывают это с замедлением жилищного строительства и большим количеством непроданных квартир.
Финансовые результаты крупных игроков подтверждают сложную ситуацию:
- Выручка «Максидома» в 2025 году выросла до 31,7 млрд рублей, но чистая прибыль рухнула с 6,9 млрд до 1,3 млрд рублей.
- ООО «Максипро МО» (бывшие магазины Castorama) сократило выручку с 6,4 млрд до 2,7 млрд рублей, а прибыль упала с 1 млрд до 723 млн рублей.
- У сети «Вимос» выручка осталась на уровне 13 млрд рублей, но чистая прибыль снизилась с 420 млн до 263 млн рублей.
- Бывшие магазины OBI, переименованные в «ДомЛенту», показывают снижение выручки и рост убытков. Например, у ООО «ОБИ ФЦ» убыток увеличился с 710 млн до 1,7 млрд рублей.
Эксперты ожидают дальнейшего сокращения числа офлайн-магазинов из-за высоких фиксированных расходов на аренду и обслуживание. Будущее видят за гибридными форматами, сочетающими онлайн и офлайн. Сеть «Строительный двор» в 2025 году закрыла 98 точек, а количество гипермаркетов «ДомЛенты» сократилось на 12%.
Некоторые игроки, как «Петрович», заявляют об отсутствии планов по оптимизации и нацелены на расширение. В 2025 году компания открыла новый торговый центр в Москве и крупнейший в своей сети объект в Екатеринбурге площадью 48 тыс. м².
Наиболее устойчивыми в текущем году окажутся компании с омниканальной моделью и фокусом на корпоративный сегмент. Однако фундаментальных предпосылок для роста спроса на DIY-товары нет, так как не растёт спрос на жильё.
На рынке новостроек Петербурга и Ленобласти в марте 2026 года зафиксировано падение спроса на 15-17%. В феврале продажи квартир рухнули на 33% по сравнению с январем. Незначительный рост в 5% по итогам первого квартала был обеспечен лишь ажиотажным спросом в январе на фоне ожидаемых изменений в программе семейной ипотеки.
