Каждый третий одежный бренд — в минусе

Согласно исследованию Fashion Consulting Group, по итогам 2025 года более трети крупнейших одежных брендов массового сегмента оказались убыточными. Аналитики изучили финансовые показатели 100 компаний с наибольшим оборотом. «По итогам 2024 года убыток показали 29% компаний из топ‑100, а по итогам 2025 года — уже 34%», — отмечает гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс.

Ситуация с выручкой также ухудшилась. В 2022 году снижение выручки зафиксировали 15% компаний из списка, а в 2025-м — 51%. «За три года рынок перешел от роста к стагнации и сокращению оборотов у половины крупнейших игроков», — комментирует Анна Лебсак-Клейманс.

Конкуренция ужесточилась, а рост оборота перестал гарантировать прибыль. Рынок перенасыщен: число брендов, магазинов и товаров превышает потребительский спрос. Одновременно растут издержки — аренда, логистика, маркетинг, комиссии маркетплейсов. Многие компании теперь сосредоточены не на расширении, а на управлении рентабельностью, запасами и скидками.

Петербургский рынок следует общим тенденциям. «Мы видим те же тренды — замедление роста, давление на прибыльность, рост издержек и усиление конкуренции», — говорит Анна Лебсак-Клейманс. В городе работает один из наиболее успешных игроков — Melon Fashion Group, которая стабильно наращивала прибыль и выручку с 2022 по 2025 год. Выручка компании выросла на 21% до 99,45 млрд рублей, чистая прибыль составила 11,1 млрд рублей (плюс 11%).

В то же время петербургский бренд Gate31 в апреле 2026 года отчитался об убытке в 31 млн рублей в первом квартале. Основатель Денис Шевенко пояснил, что «ставил команду выше прибыли, сохраняя сотрудников до последнего». Выручка компании снизилась на 26,5% до 194,4 млн рублей, чистая прибыль — на 29,3% до 26,7 млн рублей. В конце мая Шевенко сообщил, что компания не закрывается, а после минуса в январе–феврале в марте пошла в рост. На запрос о деталях он не ответил.

Другой петербургский бренд — Unique Fabric — в конце апреля закрыл три из шести магазинов. Управляющая компания «Йоко и Ко» (основатель Алексей Прокопенко) показала рост выручки: 604 млн рублей в 2025 году против 207 млн в 2024-м, чистая прибыль выросла с 2 млн до 79 млн рублей.

Крупное предприятие «БТК Групп» выпускает рабочую и спецодежду, а не фешен. Оно работает в основном на гособоронзаказ и финансовые результаты не раскрывает. По оценке директора Союза производителей изделий легкой промышленности Светланы Молчановой, с выручкой и прибылью у них всё неплохо.

По данным СПАРК, в Петербурге зарегистрировано более 450 предприятий, занимающихся производством и торговлей одеждой. Суммарная выручка за 2024 год составила 19 млрд рублей, а в 2025-м снизилась до 18 млрд рублей. Чистая прибыль упала с 1,8 млрд до 1,1 млрд рублей.

Участники рынка подтверждают кризис. «За первые пять месяцев 2026 года число ликвидаций компаний в легпроме на 80% превышает число открытий», — сообщает президент Ассоциации «Палата текстиля и моды» Светлана Мельниченко.

Главная причина — изменившаяся экономика традиционного fashion-магазина, считает сооснователь Fashion Buzz Станислава Нажмитдинова. За последние годы выросли затраты на производство, логистику, аренду, фонд оплаты труда и маркетинг. Покупатель стал рациональнее: чаще сравнивает цены, дольше принимает решение и ждет скидок. «Эпоха быстрой моды уходит. Предприниматели отказываются от сложных дизайнерских коллекций, производят базовые вещи», — добавляет Светлана Мельниченко.

Эксперты указывают на несколько факторов, ударивших по малым компаниям: реформа НДС, новые критерии для малого бизнеса по УСН, введение системы «Честный знак» и изменение с 1 июля работы касс.

Основатель бренда Somnia Анна Альтова говорит, что многие петербургские коллеги закрываются не только из-за налоговой реформы. «Мы теряем каналы продаж. Закрываются магазины, объединявшие локальные бренды, а с маркетплейсами работать всё сложнее», — отмечает она. Кроме того, сократились поставки тканей и они дорожают.

Гендиректор «Магии стиля» Марина Яйкова сетует на рост комиссий маркетплейсов: «Комиссия резко выросла в конце прошлого года, еще одно повышение произошло недавно». При этом развивать собственные онлайн-продажи сложно, так как покупатель привык к маркетплейсам. Глава «Дизайн-студии Юрия Малашенко» Юрий Малашенко добавляет: «Нам уже практически негде продавать одежду — маленькие магазины закрываются, работать с маркетплейсами невыгодно. Мы живем одним днем и не можем планировать ничего».

Станислава Нажмитдинова полагает, что доля убыточных игроков останется высокой и по итогам 2026 года: «Закрытия и оптимизация торговых точек продолжатся». Глава INFOLine Иван Федяков прогнозирует банкротства компаний второго и третьего эшелонов. Даже такие сильные игроки, как Melon Fashion Group, Henderson, Gloria Jeans, будут сокращать количество и площади магазинов.

Более оптимистична гендиректор Textile Pro Татьяна Шерстнева: «Мы уже видим дно», — считает она. По её мнению, пик ухода с рынка пройден. Наиболее устойчивы компании, развивающие и онлайн, и офлайн. Однако оживления пока не ожидается.

Светлана Мельниченко видит развитие в двух сегментах. Первый — крупные компании, выпускающие одежду среднего и низкого ценового сегмента (массмаркет). Второй — малые предприятия и самозанятые, работающие в нише крафтовой одежды индивидуального пошива за счет сильного бренда и лояльной аудитории. «Мертвой зоной останется средний ценовой сегмент без четкого позиционирования — например, те, что шьют одежду на всю семью или для женщин от 25 до 60 лет», — заключает она.