Аналитические сервисы для селлеров маркетплейсов: зачем они нужны

Банк «Точка» приобрёл лидера рынка аналитических сервисов для селлеров MPSTATS. Рынок таких услуг оценивается в 5,5 млрд рублей в год, а селлерам они необходимы из-за растущей конкуренции на маркетплейсах.

10 февраля, 2026, 05:10

9 февраля банк «Точка» сообщил о приобретении 100% компании MPSTATS — лидера на рынке аналитических сервисов для продавцов на маркетплейсах. Общая выручка этого сегмента в 2024 году достигла 5,5 млрд рублей.

Спрос на аналитику резко вырос из-за ужесточения условий на торговых площадках. Wildberries и «Озон», на которые приходится четыре из пяти онлайн-заказов, последовательно повышают комиссии для селлеров.

В 2025 году объём продаж на маркетплейсах и в онлайн-магазинах превысил 9,6 трлн рублей, что на 23% больше, чем годом ранее. В то же время весь розничный рынок России вырос лишь на 2,3%.

Раньше продавцы могли легко получать прибыль с наценками в 100–200%, но сейчас высокая конкуренция требует серьёзных вложений в продвижение и аналитику. Торговля на маркетплейсах постепенно становится уделом компаний с оборотом в миллионы рублей.

Ранее, в сентябре, Альфа-банк выкупил 80% второго по величине игрока — ООО «Маркетгуру» с выручкой 560 млн рублей. Крупные финансовые институты активно консолидируют этот рынок.

В банке «Точка» заявили: «Сделка будет способствовать консолидации селлеров в экосистеме Точка Банка, а также развитию совместных продуктовых предложений и инструментов для работы на маркетплейсах. В результате сделки MPSTATS войдет в периметр АО „Точка“, но при этом остается самостоятельным брендом, сохраняя свою инфраструктуру, команду и основателя. Объединив усилия, компании будут разрабатывать новые сервисы для селлеров, в том числе на базе AI».

MPSTATS оказывает услуги консалтинга и обучения, анализирует продажи селлеров, исследует ниши и внешний трафик, разрабатывает стратегии автоматического изменения цен. Выручка компании в 2024 году составила 1,7 млрд рублей, а чистая прибыль выросла на 11% до 741 млн рублей.

Эксперты оценивают сумму сделки с MPSTATS примерно в 2 млрд рублей. Объём рынка аналитических сервисов для селлеров в 2024 году достиг 5,5 млрд рублей.

Банк «Точка» последовательно инвестирует в сегмент онлайн-торговли. В 2023 году он приобрёл сервис EcomCom для управления товарами на нескольких площадках, а в 2024 году — нейросеть 24AI для генерации продуктовых изображений.

Зачем нужны сторонние сервисы?

Маркетплейсы предоставляют продавцам только базовую статистику: процент выкупов, объём продаж и оборачиваемость. Для глубокого анализа и поиска точек роста этих данных часто недостаточно.

Генеральный директор АО «Формула трафика» Вадим Чирков комментирует: «То есть вы фактически покупаете более расширенный список услуг и более полную и глубокую аналитику».

Сторонние сервисы предлагают сравнение с конкурентами, рекомендации по выгодным товарам и продвижению карточек. «Теоретически можно нанять специального человека, который будет заниматься анализом продаж и связанными с этим вопросами. А можно просто воспользоваться специальными сервисами, и это будет гораздо проще и удобнее», — говорит Вадим Чирков. По его оценке, до 90% селлеров уже пользуются такими услугами.

Ключевые игроки рынка

Всего на рынке работает не более двух десятков компаний. Крупнейшие из них:

MPSTATS (выручка 1,7 млрд рублей в 2024 году)
MarketGuru (560 млн рублей)
LikeStats (около 500 млн рублей в год)

Среди других заметных игроков — сервисы Modus, Shopstat, Stat4market и «Маяк».

Сервис «Маяк» в 2024 году показал снижение выручки с 552 млн до 462 млн рублей и завершил год с убытком в 58 млн рублей, что подчёркивает необходимость постоянного развития в условиях конкуренции.

Перспективы развития

Выхода новых игроков на рынок в ближайшее время не ожидается, поскольку разработка ПО для глубокого анализа данных занимает от двух лет и требует больших инвестиций. Wildberries и Ozon могут приобрести кого-то из действующих крупных сервисов.

Процесс консолидации рынка и вхождения успешных сервисов в крупные корпорации уже не остановить. Эксперты не прогнозируют резкого увеличения спроса на услуги для селлеров, как это было несколько лет назад. Динамика будет зависеть от рынка электронной торговли в целом, особенно с учётом роста НДС и дополнительного регулирования.

Рынок онлайн-торговли может сузиться, уйдут компании с рентабельностью до 20%, останутся в основном производители. Однако интерес к аналитическим сервисам не снизится, а рынок продолжит «взрослеть».

Читайте также